品牌体验与电商销量如何两全其美?

2019-4-14 16:08| 发布者: admin| 查看: 126| 评论: 0

摘要: 活动 电商

品牌体验与电商销量如何两全其美?



yabo88下载亚博体育「信誉网站」亚博博彩合法吗Life-Space是一个广受中国妈妈喜爱的益生菌品牌,拥有覆盖全年龄段的系列产品,帮助全家人建立良好的微生态。和妈妈一起照顾好全家人的健康品牌,是Life-Space期望在妈妈群体中建立的品牌形象。这一品牌信息如何被妈妈群体感知?并且让她们有深度的体验?在过往的销售数据中我们发现,妈妈作为全家人益生菌的购买者,却总是忽视自己,不常为自己购买益生菌。基于这个洞察,我们从产品套装,线上传播、线下闪店、内容扩散等各个方面,让妈妈人群体验到Life-Space真正关心妈妈,更懂得只有妈妈有活力,全家才更健康快乐。“妈妈有活力,全家更得益”的传播战役由此开启。



为支持这一概念的传播,我们从产品端入手,特别定制了多个“活力益家套装”,无论妈妈为哪位家庭成员选购益生菌,都能以更优惠的价格为自己也购买一瓶。


同时上线了“活力全家福”交互H5,让妈妈成为家里的绝对主角。基于人脸识别技术,妈妈们上传家庭成员的个人照片,就能自动生成妈妈是绝对主角的活力全家福,妈妈们主动分享这些有趣照片且乐此不疲。


活动期间我们邀请了明星妈妈叶一茜加入,让她创作了自己一家的活力全家福并分享到社交媒体,以此引爆社交媒体中的声量。并同时预告了线下创意闪店“活力益家”即将开启,为线下引流关注。




在北京最受欢迎的商场,我们打造了“活力益家”线下闪店。闪店以“拍照友好”的方式设计,让更多人在闪店中驻足拍摄并主动分享社交媒体。闪店中深度品牌信息、体感自测微生态交互一应俱全,更邀请网红摄影机构加入,为参与体验的家庭,拍摄真正的“活力全家福”。



为让闪店不止局限在线下体验,更变成产生内容和创造声量的阵地,我们携手天猫在闪店中打造了一档电商节目,让品牌内容更加生动有趣,并与电商平台更紧密连接。同时邀请母婴类KOL,在闪店中直播交互,让品牌声量覆盖更多目标群体。


所有传播的内容中,持续曝光“活力益家套装”,以及更多的优惠信息,从而使内容传播为电商平台引流,达成更多销售。当妈妈们最终选购了这个套装,它的包装还可以变成一款全家人一起玩的手指扭扭乐游戏,进一步让妈妈体验到Life-Space的品牌诉求。

此次活动,线上传播引流线下,线下互动创造内容。通过整合的力量,将品牌体验融入内容创造、传播形式乃至产品套装当中,同时将关注和流量引导至电商平台,使产品销量比去年同期增长了70%。谁说品牌体验和促进销售难以两全,Life-Space的此次活动给我们了一个答案,以及对未来整合传播的更大想象空间。
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